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不拿產品找客戶,而拿客戶找產品!

2019年11月25日

 

 

不拿產品找客戶,而拿客戶找產品!

 

一位老婦人接到了一個詐騙電話,對方謊稱是她兒子,但她兒子在幾年前的一場事故中死了。可那騙子的聲音和她兒子實在太像,她舍不得掛斷。騙子說得口干舌燥,最后她把真相都說了,讓對方最后再說一句話。騙子沉默了幾秒鐘,低聲說:“媽,我先掛了,您保重啊!”掛了電話,老太太老淚縱橫,第二天給對方賬號匯了500塊錢。

 

銷售是在賣什么,產品嗎?絕大多數做銷售的人都會掉到產品的框里,就是自己有什么產品我就賣什么產品,只有需要這個產品的人才是我的客戶。其實這樣會造成巨大的資源浪費,這個世界上需要你產品的人能有幾個呢?

當一個客戶說沒有需求,是他對你這個產品沒需求,但并不代表沒有別的方面需求,人只要活著都有需求,就看你能不能發掘,所以好的銷售不會局限于自己的產品。

上邊故事中的老太太為什么明明知道是騙子,還要給他匯錢?老太太腦子不清楚嗎,當然不是,因為她有需求。她太想念自己的兒子了,所以寧可花掉500塊錢,也要買一回當媽的感覺。而騙子掛電話之前叫的一聲“媽”,直接戳中客戶的需求按鈕,此時產品是什么,是不是騙子已經不重要了。

所以,賺大錢的人一定會跳出產品框架,不拿產品找客戶,而拿客戶找產品!


來源:東莞市長安勤寬五金飾品廠

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